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设计费:装修公司通常会提供专业的设计服务,根据设计的复杂程度和设计师的资历,收取一定的设计费用。例如,一个高端住宅的设计项目,设计费可能高达数万元。
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材料差价:装修公司在采购材料时,通常会以批发价或优惠价拿到材料,然后以市场价或略高于市场价的价格卖给客户,从中赚取差价。例如,一块瓷砖的采购价可能是50元,但卖给客户可能是80元。
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施工利润:装修公司通过承包施工项目,按照合同约定的价格进行施工,从中赚取利润。例如,一个100平方米的住宅装修项目,合同总价可能是20万元,其中包含了材料费、人工费和公司的利润。
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增项收费:在装修过程中,可能会出现一些合同中未包含的项目,装修公司会根据实际情况收取额外的费用。例如,客户要求增加一个壁橱,装修公司可能会额外收取5000元。
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售后服务费:装修公司通常会提供一定期限的售后服务,如果客户需要额外的服务或延长服务期限,可能会收取一定的费用。例如,延长保修期可能需要支付每年500元的费用。
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合作返点:装修公司与材料供应商、家具品牌等合作,通过推荐客户购买这些产品,获得一定的返点或佣金。例如,推荐客户购买某品牌的橱柜,装修公司可能会获得10%的返点。
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品牌溢价:知名装修公司由于品牌效应,可以收取比普通公司更高的费用。例如,一个知名装修公司可能会比普通公司多收取10%-20%的费用。
案例:某装修公司承接了一个150平方米的住宅装修项目。设计费为3万元,材料采购总成本为20万元,但卖给客户的价格为25万元,施工合同总价为30万元,其中包括了5万元的利润。在施工过程中,客户要求增加一个阳台改造项目,额外收费2万元。此外,装修公司推荐客户购买了价值10万元的家具,获得了1万元的返点。最终,该装修公司从这个项目中总共赚取了11万元的利润。